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冬已至，围绕着冬日出行、冰雪运动、新年穿搭等季节性内容需求越发高涨，根据巨量引擎数据显示，2023年，抖音运动户外领域已形成月播放量千亿级规模的内容生态，冰雪相关播放量102亿，围绕冬季冰雪运动讨论话题不断涌现，而冬季穿搭相关内容分享与热度更是持续攀升，与之相关的话题几乎每周都会出现在抖音热搜上。
相关话题，如#冬季外套也能穿出时尚感，相关内容播量高达24.5亿次；对于新年换新衣，仪式感、新中式氛围感的新年战袍，成为大家换装的关注焦点，#衣服这样穿才有年味，相关播放量达到10.7亿次......根据抖音电商发布的年终狂欢季双12搜索结果，爸爸冬季加厚羽绒服、宝宝拜年服装、新年战袍、过年红毛衣成用户搜索热门，其中，「新年战袍」日均搜索GMV环比增长537%。
12月结合冬日各类主题内容爆发的黄金时期，抖音电商充分发挥平台内容优势，推出了「百大运动玩咖冰雪挑战赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」3个主题挑战赛。挑战赛不仅吸引了众多达人和明星的广泛参与，还激发了不同圈层用户的共创热潮，结合主题话题将各方参与者聚合一起共创、讨论、分享，商家达人也顺势参与，通过短视频投稿、打造优质内容直播间，让用户浏览内容的同时尽享种草和拔草的丝滑体验，最终实现生意增长。
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根据官方数据，「百大运动玩咖冰雪挑战赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」三大挑战赛相关话题总曝光量11.4亿次，激发7.3万投稿，诞生过万条优质视频，短视频激发看后搜2237万，运动户外赛道日均支付同比增长62%，服饰赛道日均支付增长47%，诞生5614个百万单品，共49个品牌商家日均成交破千万。
引人注目的数据展现了抖音电商从内容到消费决策的强劲连接力：通过挑战赛形式，激发各类型创作者投入优质内容创作，引发UGC投稿、讨论、分享，用户看优质内容、发现丰富产品并乐在其中；借着活动热潮品牌基于自身特性搭建了创意直播间，凭借有趣、有用、有情境的直播内容拉动自然流量，在内容创作与呈现上快速实现与用户的响应与互动，消费者可以在搜索、直播、店铺、商城中完成一站式购买，全流程丝滑流转，高效转化。
卷动创作者形成雪球效应
引爆内容的同时高效转化
每到冬季服饰需求爆发季，品牌们都要经历一场大考，其中的挑战在于如何契合用户的关注重心，把握市场趋势。以服饰行业为例，潮流偏好瞬息万变，去年的热潮是否能够在今年重现，以往的流行款式是否仍能吸引消费者的购买，这些都是未知数。
而这个冬天，抖音电商通过精准捕捉用户对冰雪运动宝藏装备、冬季保暖又时髦的穿搭、新年节点穿搭等内容需求，发起「百大运动玩咖冰雪挑战赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」三大挑战赛，通过激发创作者制作高质量内容，在短时间内形成话题热度，并延展多元话题讨论，不断扩散话题传播，进而激发站内搜索，活动期间，大量时尚关键词和品类关键词被用户检索。
具体来看，各大挑战赛活动开始阶段，抖音电商会率先引领明星、头达、垂达等创作者成为活动挑战官大造声势，激发圈层KOL分享，带动KOC 全民参与。在「百⼤运动玩咖冰雪挑战赛」中，我们能看到热爱户外的韩东君、王大陆、卢昱晓等明星，以及奥运冠军徐梦桃、凌智等运动员，发布相关运动户外挑战视频，随后抖音超百位KOL、超5000位KOC深度参与内容创作，高点赞、高播放、高转发的内容接连不断，积累活动热度大爆发。
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「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑战赛分别聚焦冬日既保暖又时髦的穿搭、新年节点穿搭等穿搭需求，由100位明星、达人，如柴碧云、李晨nic、易梦玲、杨发发、方圆等兼具时尚力、影响力、带货力的时尚达人组成「百大上新买手」，围绕挑战赛主题或是演绎不同城市不同风格的冬日穿搭，或是秀出亮眼“红”运穿搭，诞生了100多条百万观看爆款视频，为服饰品类日带来可观的声量，越来越多的KOL和KOC陆续加入，分享穿搭经验和时尚见解，进一步激发话题热度。
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话题热度上升进一步激发UGC创作者互动参与。如，「新年战袍已就位」挑战赛上线4小时迅速登上种草榜TOP2/总榜TOP23，持续在榜59小时，激发了4万+投稿，更有颖儿、倪虹洁、洪欣等自来水投稿参与，话题投稿量为近7天抖音服饰TOP2。挑战赛内容不断被传播，产生的高爆、高赞内容在引发圈层联动后，也自然延展至细分品类的领域，发酵出更多话题，点燃更多用户参与热情。
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在「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑战赛中，除活动主话题外，延展出了如#我的北国穿搭又酷又温暖、#萌娃新衣当然要保暖又时髦、#新年聚会大女主穿搭、#给打工人的红色好运buff等细分领域话题，带动了羽绒服、毛衣、外套、鞋、童装等多个品类的曝光增长，相关话题总播放量达到8.8亿次。