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国时洛阳人白圭，是继范蠡之后的又一位巨商大贾。
白圭经商致富的秘诀，就是八个字——人弃我取，人取我与。他的这一思想影响了后世两千多年，司马迁在《史记》中评价他为“经商有道”、“乐观时变”。
作为国内“工控龙头”，有着“小华为”之称的汇川技术（SZ：300124），在储能领域的布局也在走“人弃我取，人取我与”的逆向思维之道：
2022年，储能赛道挤满了竞争者，跨界而来的企业不计其数，汇川技术的PCS（储能变流器）出货量在国内市场排名第三，全球市场排到第四。但汇川技术却出人意外地选择了收缩战线，不将储能作为发展重点。
时值2025年，储能行业已从高峰走到低谷，产业链的所有企业都面临着残酷内卷的压力，退出者不计其数。但是，汇川技术却选择了重返储能。5月23日，在汇川技术年度股东大会上，董事长朱兴明高调宣布了这一消息。
逆向布局并非致胜法宝，踩准时点会获利丰厚，踏错节奏则是满盘皆输。那么，汇川技术的“逆势”而行，到底在下一盘什么棋？朱兴明看到了什么新机会？
避开了红海竞争，也失去成长机会
如今市值1700亿的汇川技术，是国内的工控龙头，在业内有“小华为”之称。这主要是由于，2003年汇川技术成立时，19名创始人中有16人来自华为，公司还复制了华为模式：大力度实施员工持股，持续高研发投入等。
就是这样一家企业，2022年却在储能这个战略业务上出现误判。当时汇川技术的决策过程是什么样的，外界不得而知。
不过，恰恰由于收缩战线，汇川技术避开了储能行业竞争最激烈的发展阶段——彼时，价格战、产能过剩愈发严重，直接引发了储能行业“大洗牌”。
有数据显示，从2022年1月到2023年一季度末，新增储能相关企业超4万家，即平均每天新增近百家。但从2024年开始，行业出清加剧，当年就有超3500家储能相关企业处于经营异常状态。
但是，汇川技术在避开“红海”大战的同时，也失去了发展良机。
在这段时期内，多数以PCS为敲门砖入局储能的公司都获得了长足发展，如科华数能PCS出货量长年位居榜首，且将业务延伸到了系统集成领域，并网了众多电站；中车株洲所从“黑马”跑成了系统集成龙头，阳光电源（SZ：300274）的储能业务更是能和特斯拉掰手腕。