销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地是个四线小城市，当地有各种奇瑞销售网络共5家。平时每天有5-6批客户，节假日能翻个倍，其中有一半是专程过来看瑞虎9的。
上个月店里一共卖了28台车，其中4台瑞虎9。全款提成400，分期提贷款金额的百分之一。
目前店内瑞虎9只有4台现车，2台两驱豪华，1台两驱领先，1台四驱至臻。
最好卖的就是两驱豪华，70%的客户都会购买这个配置，颜色是星银色最为畅销，10台有6台都是这个颜色，其次是黑色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看这款车的大多是上有老下有小的换购客户，想换台动力好空间大的SUV。当然，也有20出头的小青年，比如上个月的客户史先生。
他在网上看过瑞虎9，觉得这车侧面尾部都惊为天人，但就是那前脸太违和。本着不见到实车不知真容的原则，决定到店看车。
结果出师不利，到第一家奇瑞4S店就被告知这儿不卖瑞虎9，等他辗转来到我们这儿，已经是午饭时间，虽然已经有思想准备，做足了心理建设，还是被瑞虎9的前脸给丑到了。
可能是刚在店里蹭了一顿午饭，实在不好意思刚抹完嘴就走，提出试驾一下，结果没出意外试完就要回家再考虑，自然是石沉大海，再也没能见到史先生一面。
瑞虎9的前脸隔栅很大，宽度其实还好，关键是隔栅上沿太高，导致视觉中心就高。活像随时都要开大喷你一脸的深渊巨口克格莫，总之就是看起来相当不协调。
总结了下，战败的所有理由中，这个吓退百万雄师的前脸可以占到一半。其次就是隐藏式门把手，好歹一中型SUV，巨石强森的身体长了个坤坤的头，不搭啊。无物理按键也占一些，倒是因为价格问题而战败的很少。
当然，再丑的前脸在合适的价格面前也能忍，尤其是年龄大一些的养家大哥。瑞虎9现在全款优惠22000，和置换补贴10000元可同时享受。如果再做一个五年分期，优惠轻轻松松来到4万。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训里主要竞品是星越L和途观L，但实际在店里，这两种目前却是最少的。因为瑞虎9相对这两款车来说太便宜了…客户的对比车型真的是五花八门，能从H6对比到冠道。最离谱的是拿瑞虎9对比发现运动。客户的意思是，都是四个轱辘，万车皆可比。
瑞虎9在这个价位其实也有优势，比他动力好的没他大，比他大的配置没他高。倒是前不久刚刚上市的奇瑞风云T9有很多提及，十二万多的起售价再加终端优惠，和瑞虎9几乎一样大的尺寸，已经战败三四个客户了。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
最畅销的是指导价162900的两驱豪华版，其中银色占一半，目前分期+置换可以做到4W的优惠。只需要122900就能拥有一台261匹马力的中型SUV。前后雷达、L2辅助驾驶、8155车机芯片、记忆座椅、前排通风加热及后排座椅加热等该有的都有。
最难卖的就是四驱全系车型，店里有台四驱至臻版还差两个月就要过周岁生日了，目前加置换优惠5万还是没有客户问津，客户的意思是市区不用四驱，更便宜的两驱更合适。
目前奇瑞已经取消了免息，像瑞虎9这种十几万只贴息3000约等于没有。现在开始全面推5年分期，我们店内还是以银行为主，毕竟奇瑞金融的利息高返点也少。
目前瑞虎9全款优惠22000，分期优惠32000，置换补贴10000。
全款如下：
按揭现在主推5年期，两年提前还款无违约金：
说明一下：上图全款和分期预算皆未算入10000元的置换补贴。
买车后客户会有哪些抱怨？
缺点从上市以来真没有什么特别的，能下手买的肯定是能接受外观的。无非就是有些客户嫌弃隐藏式门把手和没有实体按键。油耗方面，小熊油耗里统计9个多一点也算是比较省了。
保养费用是多少？
常规保养费用400-500元，按照保养手册进行保养即可。
最近买车还要注意哪些事情？
奇瑞从今年开始在抖音等各种平台推出了高额置换，四万五万六万的都有，可能你们都刷到过。需要注意这些价格必须是做五年分期+特殊配置车型而不是全系车型，虽然带来的线索不少，但成交率非常低，很多客户直呼骗子…