东风柳汽的信心 林长波的决心

解决了痛点，堵点和难点，就将解决东风柳汽销量上升的关键点！

2024年，对于东风柳汽来说，注定是值得被铭记的一年。在竞争趋于白热化的中国汽车市场，东风柳汽在营销上破冰、产品上突围、服务上深化、销量上飞跃，实现销售12万辆，其中商用车实现销量3.5万辆，跑赢大盘。东风柳汽总经理林长波表示，2025年东风柳汽将保持强劲势头，坚持以客户为中心、以需求为导向；坚持以市场为基础、以生存为目的；坚持以诚信为原则、以廉洁为准绳。今年起，东风柳汽将陆续推出新一代E系列产品和T1平台产品，2025年实现商用车5万辆年产销目标，挑战5.5万辆销售目标。站稳第三阵营排头兵，成为南方市场行业领先者，到2030年冲刺10万辆年产销目标。

加快向新跃迁 聚焦中重卡市场

2024年是东风柳汽建厂70周年，一代人有一代人的使命，一代人有一代人的长征。企业的发展壮大正是得益于不断应时而变，创优创新是企业的基因。2025年东风柳汽持续强化商品力，坚持面向用户需求，着眼于商品全生命周期管理，推进商品精准开发、精确投放、持续迭代。

东风柳汽商用车技术中心主任王善超在产品报告中深入分析了2025年商用车市场的趋势，并提出了中长期“创造力、凝聚力、源动力”产品规划。抓能力建设，着力补短板、锻长板，推动体系能力整体跃升。东风柳汽，正成为东风集团深化战略转型的重要助推引擎之一。

变革没有完成时，只有进行时，面对中国汽车市场飞速发展，东风柳汽正面临着前所未有的机遇，也面对着前所未有的挑战。大会外场，展出了东风柳汽全新一代重卡平台乘龙H7 Pro，集“高效、节能、轻量、舒适”等产品价值于一身，涵盖牵引、载货、新能源等多个品类，满足不同场景用户运输需求，为客户提供全生命周期的能耗改善服务，让节能从偶然变成必然，实现全生命周期TCO成本优化，为物流运营创造更多价值。从技术升级到产品迭代，再到营销变革，东风柳汽每一步都走得稳健且扎实。

实现四大转变 吹响营销冲锋号

不打价格战，要打就打价值战！东风柳汽商用车销售公司总经理李仕谷在营销主题报告中指出，2025年乘龙品牌的营销战略要实现“新的客户阶层、新的竞争态势、新的行业格局、新的区域结构”四大转变。

第一，从销售拉动向客户运营转变：销售与服务协同联动，打造客户运营新模式；第二，从卖产品向提供最优TCO方案转变：构建洞察体系，聚焦10大场景打造TCO最优解决方案；第三，从单点作战向生态协调转变：构建生态业务；第四，从面面俱到向精准投放转变：基于“6321”区域战略规划，区域政策精准投放。

2025年东风柳汽，大力提升营销力，围绕精准识别用户、过程精细化管理、品牌提升，探索完善并全面推广营销方式，全面提升营销工作质效。

柳汽造销全球 出海战略提速

2024年前11个月，中国货物贸易进出口总值39.79万亿元，同比增长4.9%，其中汽车出口业务增长尤其亮眼！随着中国经济和汽车工业化进程的快速发展，越来越多的中国车企将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。东风柳汽销售渠道已经覆盖全球六大洲，出口至80多个国家和地区，拥有近200家经销商。东风柳汽不仅致力于将优质的新能源产品带给世界各地的消费者，同时也注重输出自身的品牌文化和技术经验，助力当地汽车产业的发展。

东风柳汽2024年，海外出口实现4.3万辆，同比增长30%，创历史新高，其中商用车出口6836辆，同比增长66%。可以说，商用车2024年的表现为东风柳汽整体经营平稳提供了强有力的支撑。

东风柳汽加快实施海外事业战略性布局，提升营销、商企、品牌、人才、运营等国际化能力。东风柳汽总经理林长波在封面访谈中表示：“我们正在针对东南亚、非洲、中东、俄罗斯等区域进行市场突破，力求在这些地区形成与国内商用车销量相呼应的市场格局。”

面对新一轮科技革命和产业变革，东风柳汽将科技创新作为核心要素，坚持创新驱动发展战略，以科技创新引领产业创新，积极培育和发展新质生产力，不仅为自身发展塑造新动能新优势，也为开展国际合作注入新动力。