一颗木瓜背后的数字经济学：“多多好特产”如何重塑传统农货电商

云南最不缺好特产。

许多消费者对于木瓜的印象，是青涩、生硬、寡淡。但在李庚旭的家乡云南蒙自，充足的日晒、充沛的水分、昼夜间的温差，令生长在此的红心木瓜自带好吃基因，汁水丰富，香气浓郁，口感甜蜜。

这种好特产的品质，主要得益于得天独厚的自然环境，而另外一些，则是得益于云南黄金的地理位置。云南虽然不产榴莲，但随着RCEP的全面生效、中老铁路的开通运营、跨境冷链物流体系和电商平台的发展，云南榴莲进口量已跃居全国第二、西部第一。

和李庚旭一样，白钊也通过榴莲，看到了好特产背后的市场潜力。

但卖货不是一件简单的事儿，或者说，卖货容易，算账难。李庚旭和白钊坦言，做电商，非标品比标品难做，而在非标品里，生鲜最难做。“生鲜电商的财务体系非常复杂，很多人天天不是在赚钱，而是在算账；甚至账都没做清楚，店已经亏损倒闭了。”

这一点，李庚旭和白钊意识到了，也有些优势。在转行生鲜电商前，他们一个是大厂程序员，一个是大学里的高数老师、企业里的总裁。用数字化赋能生鲜运营，每天销售万单以上，是他们瞄定云南好特产后的实践成果。

他们不约而同地，把好特产和数字化运营的模式，放到了拼多多上，而拼多多也看到了他们。4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续发力用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，该计划依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，帮助优质商家探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。

为什么是木瓜？

初中时，李庚旭打游戏，想写一个外挂偷偷懒，于是他接触到了编程，在网上找教程自学。大学时，阴差阳错，他没能读计算机专业，但一心想把编程自学好，以后拥有创业的本事。

2013年，他成为了互联网大厂的一名程序员，但“越写越对未来感到迷茫”。理想汽车的李想是李庚旭的偶像，创业的种子一直扎根在他心里。一次偶然的机会，他认识了一个做电商的朋友，交流后颇受启发，于是，他尝试转行。

回到家乡，李庚旭看到了云南特色水果背后隐藏的巨大市场潜力与发展空间，决定电商之路就从卖水果开始走起。彼时，这个领域的商家少之又少。创业伊始，他就尝到了甜头——利润率一度高达50%。

但随着互联网的发展，更多平台和商家入局，做水果电商的门槛越来越低，利润空间也越来越薄。

更让李庚旭痛心的是，在过去很长一段时间内，例如石榴这样的家乡好水果，因以次充好等市场乱象导致口碑受损，价格一落千丈，农户和商家都遭受了损失。

在深入原产地打造供应链的过程中，他发现，木瓜在电商市场的价格区间差异较大，海南木瓜种植成本高，价格偏贵，云南木瓜卖相欠佳，但口感出众。由于缺少有效的品牌推广和品质管控，家乡的红心木瓜，在市场上的知名度和价格都未能体现出其真正的价值。

“我深知石榴的教训，所以选择木瓜，若能建立标准化的种植和销售体系，从源头把控品质，解决卖相和品牌的问题，也许能避免重蹈石榴的覆辙，开拓广阔的市场。”李庚旭说。